Ринок верстатів з ЧПК багатий на різноманітні рішення, і на перший погляд ми не знаємо, як вибрати правильний верстат для нас. Єдине, що ми враховуємо - це розмір робочої зони верстата, ігноруючи всі інші важливі фактори. Часто єдиною причиною вибору є довіра, яку вселив у нас продавець верстата, часто використовуючи маркетингові трюки та маніпуляції для досягнення своєї мети. Часто це блискуче навчені маркетингу продавці, які говорять те, що ви хочете почути. При виборі правильного верстата з ЧПК користуйтеся, перш за все, здоровим глуздом і дотримуйтесь деяких правил, перерахованих нижче.
Що потрібно знати, щоб вибрати правильну машину для ваших потреб?
Визначте свої потреби
Перш за все, вам потрібно визначити свої потреби, і цей посібник допоможе вам зробити правильний вибір верстатів з ЧПК, доступних на ринку.
Якщо ви маєте малий столярний бізнес і підряджаєте сторонніх виконавців таких робіт, як розкрій форматів, то вам обов'язково потрібно придбати верстат з ЧПУ і почати заробляти, а не віддавати зароблені гроші. Ці послуги коштують дорого і часто не дають вам кінцевого прибутку з точки зору часу та якості.
Визначте бюджет закупівлі
Якщо ви вже прийняли правильне рішення, то спочатку вам доведеться зіткнутися з фінансуванням запланованої покупки. Зазвичай ви визначаєте свій бюджет і, як і багато хто, потрапляєте в першу пастку. Ви шукаєте верстати з ЧПК, доступні на ринку, і керуєтесь принципом: купуйте те, що можете собі дозволити. Ви шукаєте в Інтернеті, вводите ключове слово "фрезерний плотер", і з'являється багато пропозицій, а ціни, які з'являються, пропонують ціни близько 50 000, і ви визначаєте свій бюджет, виходячи з цього.
Якщо так, то ви щойно потрапили в пастку.
Чому?
Тому що жоден великий виробник не виставляє свої машини на порталах продажу. Зазвичай з суто економічних і практичних міркувань.
Виробник машини поніс величезні витрати, щоб зробити таку машину, і рівень прибутку встановлюється в діапазоні від 5 до 25%, що, враховуючи величезну маржу до 10 % у вартості брокерських послуг, є невигідним. Це на відміну від товарів, що імпортуються за обсягом.
Ось чому більшість бюджетних верстатів, які можна побачити в Інтернеті, створюють плутанину серед справжніх виробничих верстатів з ЧПУ, ціна яких коливається від 200 до 900 000 доларів. Так, це чимала сума, але це також виробничий верстат, а не навчальна іграшка.
На іграшкових рішеннях неможливо побудувати справжній бізнес, але не всі мають такі амбіції, а для деяких виробників такого обладнання цілком достатньо. Якщо у вас була форматна пила та кромкооблицювальний верстат, то купівля плоттера - це великий технологічний стрибок для більшості, навіть у найпростішому варіанті. Сувора математика не залишає ілюзій.
- Ефективність імпортної техніки в 20 разів нижча.
Це як 20 дружніх компаній об'єднуються в одну професійну.
Ознайомтеся з аргументами на користь придбання професійного верстата з ЧПК
- Витрати, пов'язані з виробничими ресурсами у вигляді інструментів, у 10 разів нижчі. Завдяки стабільній конструкції інструменти менше зношуються. Нестабільні верстати вібрують, пошкоджуючи інструменти.
- На обробку деталей витрачається в рази менше енергії пропорційно часу, який у професійних верстатах у 20 разів більший. Це дає в 20 разів менші витрати на електроенергію. Якщо взяти до уваги споживання енергії, наприклад, тільки на вакуумний насос, то 5,5 кВт - це вже досить обтяжливо. Враховуючи подальше підвищення цін на електроенергію, сума економії вже зараз є значною.
- Витрати, пов'язані з бюджетними простоями верстатів через неякісні комплектуючі, в порівнянні з безвідмовними промисловими верстатами з ЧПК з гарантією до 10 років і терміном служби понад 20 років - серйозні аргументи на користь вибору професійного верстата.
- Окупність професійних машин у гіршому випадку становить п'ять років, у кращому - кілька місяців. Порівняно з іграшковими машинками, які ніколи не окупляться, це серйозний тривожний сигнал.
- Можливість безперервної роботи на професійному обладнанні робить його машиною для заробляння грошей, а з імпортним обладнанням це лише витрати.
- Час є важливим фактором. Ми повинні розділити його між роботою та особистим життям. Якщо ви купуєте професійний пристрій, такий як, наприклад, верстат з ЧПУ Sentinel N, у вас буде його для сім'ї і ще залишиться достатньо для ваших захоплень, якщо ви виберете іграшковий пристрій, весь ваш вільний час буде витрачатися на вирішення проблем, з якими ви зіткнетеся при нерозумному виборі верстата з ЧПУ.
- Втрати на професійних верстатах практично зводяться до випадкових подій, таких як поломка фрези і матеріальні збитки або помилки програмного забезпечення та оператора. На імпортних верстатах або псевдо-верстатах, виготовлених на основі компонентів імпортних верстатів, доводиться рахуватися з частими матеріальними збитками в результаті неправильних координат, так званих "втрачених позицій" або, іншими словами, кроків крокових двигунів або псевдо-сервоприводів.
- Якість. На професійних верстатах під час розкрою дощок зберігаються кромки або розміри, і вам не доведеться мати справу з такими проблемами, як відсутність прямих кутів, нерівні краї, підгорілі кути, розшарування матеріалу під час фрезерування або нелінійні вирізи. На професійних верстатах те, що намальовано, вирізається або виготовляється.
- Час життя. Коли ти молодий підприємець, ти завжди думаєш, що зможеш все зробити і розвинути бізнес, використовуючи свої сильні сторони та наявний бюджет. Важко ламати стереотипи і бути розумнішим, ніж ти є насправді. Хоча в це важко повірити, часу не так багато, і кожне погане рішення рано чи пізно дасть про себе знати. Тому поважайте свій час і не купуйте проблеми, купуйте рішення. Багато людей роблять помилку, купуючи фрезерні плоттери за дуже спокусливими цінами, які вони можуть собі дозволити на той час, але вони не принесуть нічого позитивного, а лише змарнують свій життєвий час. Поважайте свій час і розгляньте можливість придбання професійного пристрою в лізинг або кредит. Ви виграєте в 20 разів більше часу.
- Ризики. Якщо ви думаєте, що купівля дорогого професійного обладнання погіршить якість вашого життя, тому що вам доведеться платити частинами або погашати лізинг, ви помиляєтеся. Професійна машина завжди буде заробляти на себе і на ваші потреби, вона не підведе вас і не буде скаржитися, коли ви закручуєте гайки, беручи великі замовлення, на яких ви можете отримати вигідний прибуток. Ви ніколи не підете на такий ризик з непрофесійною машиною, вона обов'язково підведе вас і дасть про це знати в найменш сприятливий момент.
- Фінансування,
Це, здавалося б, дуже складна тема. Якщо ви вирішите купити машину і візьмете її в лізинг або кредит, то вона окупиться максимум через 5 років, зазвичай через 1,5 року. Якщо ви хочете скористатися субсидіями ЄС для купівлі такого обладнання, то вся процедура, як правило, включає в себе близько року спілкування з чиновниками, отримання сертифікатів, витрати на посередницькі контори та сплату інших зборів за проект. Тому потрібно знати, з чим доведеться зіткнутися, і добре все спланувати.
- Гранти ЄС.
Самі по собі вони непогані, але з ними пов'язано багато проблем, які випливають тільки під час або в кінці всієї процедури, тому що компанії не завжди будуть розповідати вам все. З найважливіших речей, які ви повинні пам'ятати, це те, що на машинах, придбаних за кошти ЄС, витрати не вираховуються з доходу, і отримані кошти є чистими, але ви повинні заплатити суму з ПДВ, яку ви повернете, але тільки після всієї операції і, крім того, лише через кілька місяців, це такий невеликий кредит для вас. Крім того, існує ризик, на який ви наражаєтесь під час всієї процедури, пов'язаної з тендером, який ви зобов'язані оголосити в конкурентній базі даних. Зазвичай перемагають компанії, які ви попередньо оцінили ціну обладнання, що вас зацікавило, і включили до своєї заявки. Так було раніше, але тепер нові правила диктують, що тендери повинні оголошуватися тільки через ЦБД, що передбачає вибір найдешевшого пристрою з певними параметрами. І все було б добре, якби були нечесні компанії, які автоматично реєструються, щоб відповідати умовам, але зазвичай це не так. З'являються компанії, які припускають, що ви виберете їхню найдешевшу пропозицію, тому що у вас немає вибору. Роблячи це, ви наражаєте себе на небезпеку придбати пристрій, який зазвичай є найдешевшим і найпростішим, але не відповідає жодному з параметрів, які вам потрібні, і які гарантував учасник торгів. Це пастка, в яку потрапляють багато недосвідчених компаній, які не включили до своїх тендерів такі процедури, як: відвідування виробника, тестування пристрою тощо.... де учасник тендеру змушений прийняти вас і показати вам своє рішення, і на яке ви маєте вплив. В іншому випадку вам запропонують щось схоже, що не матиме функціональності або навіть базових параметрів, і, на жаль, ви будете змушені придбати такий пристрій. Після того, як ви отримаєте своє замовлення і виявите недоліки, вам залишиться тільки судова справа для повернення грошей і повернення товару, що може бути багаторічним процесом, в якому вам доведеться доводити, що пристрій відрізняється від того, що описав постачальник. Тому будьте обережні і довірте процедуру покупки досвідченій компанії. На цьому шляху можна зустріти ще багато перипетій, але воно того варте, якщо ви будете розсудливими і візьмете до уваги неспокійні часи, нестабільні ціни на прилади, довгий час очікування та інфляцію. Саме кошти, які ви збираєте, повинні бути більшими, ніж ціна, яку ви запропонували. Не залишайте все на останню хвилину. Тендери можуть бути скасовані, але ви повинні дати собі час на оголошення нового з відповідною декларацією, щоб не допустити до участі компанії, які пропонують обладнання, схоже лише за назвою, але не відповідають умовам.
- Ціна
Це важливий фактор при визначенні ваших потреб, який ви враховуєте при виборі машини для ваших потреб. Зазвичай він високий у професійних верстатах і низький в імпортних верстатах. Насправді, іграшкові верстати мають надзвичайно низьку ціну і досягають до 5 % вартості верстатів з ЧПК від професійних компаній, але торговці збільшують ці ціни до 51 % вартості інших, щоб уникнути розбіжностей у фразі "аномально низька ціна", яка використовується в ЄС та угодах про купівлю-продаж. Перевірте ціни на подібні машини на відомих порталах, можливо, ви знайдете там машини в інших кольорах або корпусах. Будьте уважні і не дайте себе обдурити.
Спираючись на 20-річний досвід і безліч різних випадків виробництва тисяч верстатів з ЧПУ, я, безумовно, рекомендую купувати професійні верстати серії Sentinel N. Всі власники цих верстатів з ЧПУ досягли успіху. Не соромтеся звертатися до нас.