Trh s CNC stroji je bohatý na nejrůznější řešení a na první pohled nevíme, jak si vybrat ten správný CNC stroj. Jediné, co bereme v úvahu, je velikost pracovního prostoru stroje, přičemž ignorujeme všechny ostatní důležité faktory. Často je jediným důvodem k výběru důvěra, kterou v nás vzbudil prodejce stroje, často využívající marketingové triky a prodejní manipulaci, aby dosáhl svého cíle. Často se jedná o skvěle marketingově vyškolené prodejce, kteří říkají to, co chcete slyšet. Při výběru vhodného cnc stroje se řiďte především zdravým rozumem a dodržujte některá z níže uvedených pravidel.
Co potřebujete vědět, abyste si vybrali ten správný stroj pro své potřeby?
Určete své potřeby
Nejdříve je třeba zjistit své potřeby a tento průvodce vám pomůže správně si vybrat z cnc strojů dostupných na trhu.
Pokud provozujete malou truhlářskou firmu a zadáváte zakázky, například na řezání formátů, je nutné, abyste si pořídili stroj CNC a začali vydělávat, a ne rozdávat vydělané peníze. Tyto služby jsou nákladné a často vám blokují konečný zisk z hlediska času a kvality.
Stanovení rozpočtu na nákup
Pokud jste se již rozhodli správně, musíte se zpočátku vypořádat s financováním plánovaného nákupu. Obvykle si určíte svůj rozpočet a jako mnozí spadnete do první pasti. Hledáte CNC stroje dostupné na trhu a řídíte se zásadou, že kupujete to, co si můžete dovolit. Podíváte se na internet, zadáte klíčové slovo "frézovací plotr" a vyjede vám spousta nabídek, přičemž ceny, které se objeví, naznačují ceny kolem 50 000 a podle toho určíte svůj rozpočet.
Pokud ano, pak jste se právě chytili do pasti.
Proč?
Protože žádný velký výrobce neumisťuje své stroje na prodejní portály. Obvykle z čistě ekonomických a praktických důvodů.
Výrobce stroje vynaložil obrovské náklady na výrobu takového stroje a výše výdělku je stanovena v rozmezí 5 až 25%, což je vzhledem k obrovským maržím až 10 % v hodnotě za zprostředkování nerentabilní. To je v kontrastu se zbožím dováženým na objem.
Proto je většina nízkorozpočtových strojů k vidění na internetu a vytváří zmatek mezi skutečnými výrobními cnc stroji, jejichž cena se pohybuje od 200 do 900 000. Ano, je to značná částka, ale také se jedná o výrobní stroj, nikoliv o cvičnou hračku.
Není možné vybudovat skutečný podnik založený na řešení hraček, ale ne každý má takové ambice a některým výrobcům takové vybavení stačí. Pokud jste měli formátovací pilu a olepovačku hran, nákup plotru je pro většinu velký technologický skok, a to i v té nejjednodušší podobě. Jedna tvrdá matematika neponechává iluze.
- Účinnost dovážených strojů je 20krát nižší.
Je to jako kdyby se 20 spřátelených společností spojilo v jednu profesionální.
Podívejte se na argumenty pro nákup profesionálního CNC obráběcího stroje.
- Náklady spojené s výrobními vstupy v podobě nástrojů jsou desetkrát nižší. Díky stabilním konstrukcím se nástroje méně opotřebovávají. Stroje, které nejsou příliš stabilní, vibrují a poškozují nástroje.
- V poměru k času, který je u profesionálních strojů dvacetkrát vyšší, se při detailním zpracování vyplýtvá mnohonásobně méně energie. To přináší 20krát nižší účty za energii. Pokud bychom předpokládali spotřebu energie například jen na vakuovou pumpu, je 5,5 kW již značná zátěž. Vezmeme-li v úvahu případné budoucí zvýšení spotřeby energie, jsou ušetřené částky již nyní vysoké.
- Náklady spojené s rozpočtovými odstávkami stroje kvůli nekvalitním komponentům oproti bezproblémovým průmyslovým CNC obráběcím strojům se zárukou až 10 let a více než 20 lety provozu jsou vážnými argumenty pro volbu profesionálního obráběcího stroje.
- Návratnost profesionálních strojů je v nejhorším případě pět let, v nejlepším případě několik měsíců. Ve srovnání s hračkářskými stroji, které se nikdy nezaplatí, je to vážný budíček.
- Možnost nepřetržité práce na profesionálních strojích z něj dělá stroj na vydělávání peněz a s dováženým vybavením je to jen výdaj.
- Důležitým faktorem je čas. Musíme ho rozdělit mezi práci a soukromý život. Pokud si pořídíte profesionální zařízení, jako je například cnc obráběcí stroj Sentinel N, budete ho mít pro rodinu a ještě vám zbude dost na vaše vášně, pokud si vyberete zařízení na hraní, veškerý volný čas strávíte řešením problémů, které vám vzniknou, pokud si cnc zařízení vyberete nerozumně.
- Ztráty, tedy u profesionálních strojů, se prakticky omezují pouze na náhodné události, jako je zlomení frézy a poškození materiálu nebo chyby softwaru a obsluhy. U dovážených strojů nebo pseudostrojů vyrobených na základě komponentů z dovážených strojů je třeba počítat s častými materiálovými škodami v důsledku nesprávných souřadnic, takzvaných "ztracených poloh" nebo jinak řečeno kroků krokových motorů nebo pseudoservisů.
- Kvalita. S profesionálními stroji jsou při řezání desek zachovány vaše hrany nebo rozměry a nemusíte se potýkat s problémy, jako jsou chybějící pravé úhly, zubaté hrany, spálené rohy, delaminace materiálu při frézování nebo nelineární výřezy. Na profesionálních strojích se řeže nebo vyrábí to, co je nakresleno.
- Životnost. Když jste mladý podnikatel, vždycky si myslíte, že se svými silami a rozpočtem, který máte, ještě všechno stihnete a podnik budete moci rozvíjet. Je těžké prolomit stereotypy a být chytřejší, než jste. I když se tomu těžko věří, času není mnoho a každé špatné rozhodnutí se dříve či později projeví. Proto si važte svého času a nekupujte problémy, ale řešení. Mnoho lidí dělá tu chybu, že si pořizuje frézovací plotry za velmi lákavé ceny, které si v danou chvíli mohou dovolit, ale ničím pozitivním nepřispějí, jen promarní svůj životní čas. Važte si svého času a zvažte nákup profesionálního zařízení na leasing nebo úvěr. Získáte tím dvacetinásobek svého času.
- Rizika. Pokud si myslíte, že nákup drahého profesionálního spotřebiče sníží kvalitu vašeho života, protože budete muset platit splátky nebo splácet leasing, mýlíte se. Profesionální stroj si na sebe a na vaše potřeby vždy vydělá, nenechá vás na holičkách a nebude si stěžovat, když mu utáhnete šroub přijímáním velkých zakázek, na kterých můžete lukrativně vydělat. S neprofesionálním strojem byste takové riziko nikdy nepodstoupili, určitě vás zklame a dá vám to najevo v nejméně vhodnou chvíli.
- Financování,
Jedná se o zdánlivě velmi složité téma. Pokud se rozhodnete pro koupi stroje a vezmete si leasing nebo úvěr, bude stroj splacen maximálně po 5 letech, obvykle po 1,5 roce. Pokud chcete na nákup takového zařízení využít dotace EU, celá procedura obvykle zahrnuje zhruba roční tahanice s úředníky, žádosti o certifikáty a výdaje na zprostředkovatelské kanceláře a placení případných dalších poplatků za projekt. Proto musíte vědět, co vás čeká, a dobře si to naplánovat.
- Granty EU.
Samy o sobě nejsou špatné, ale je s nimi spojeno mnoho problémů, které vyjdou najevo až v průběhu nebo na konci celého postupu, protože společnosti vám ne vždy řeknou vše. Z nejdůležitějších věcí si musíte uvědomit, že u strojů pořízených z fondů EU se náklady neodečítají od příjmů a získané prostředky jsou čisté, ale musíte zaplatit částku s DPH, kterou sice získáte zpět, ale až po celé transakci a navíc až po několika měsících, je to pro vás takový malý úvěr. Pak je tu riziko, kterému se vystavujete v celém řízení souvisejícím s výběrovým řízením, které jste povinni vyhlásit v Databázi soutěžitelů. Obvykle vyhrávají společnosti, které jste předem odhadli cenu zařízení, o které jste měli zájem, a které jste zahrnuli do své žádosti. Dříve tomu tak bylo, ale nyní nové předpisy nařizují, aby se výběrová řízení vyhlašovala pouze prostřednictvím Databáze soutěží, což zahrnuje výběr nejlevnějšího zařízení s určitými parametry. A vše by bylo v pořádku, kdyby existovaly nepoctivé společnosti, které se automaticky přihlásí, aby splnily podmínky, ale tak tomu většinou není. Přihlašují se společnosti, které předpokládají, že si vyberete jejich nejlevnější nabídku, protože nemáte na výběr. Tím se vystavujete tomu, že si koupíte zařízení, které je obvykle nejlevnější a nejjednodušší a které nesplňuje žádný z parametrů, které jste potřebovali a které uchazeč garantoval. Do této pasti se chytá mnoho nezkušených firem, které do svých nabídek nezahrnuly postupy, jako jsou : návštěva u výrobce, testy zařízení atd..... kdy je uchazeč nucen vás přijmout a ukázat vám své řešení a které máte možnost ovlivnit. V opačném případě vám nabídne něco podobného, co postrádá funkčnost nebo i základní parametry a vy budete bohužel nuceni takové zařízení zakoupit. Po obdržení objednávky a zjištění nedostatků vám nezbude než se soudně domáhat vrácení peněz a vrácení zboží, což může být i několikaletý proces, ve kterém budete muset prokázat, že zařízení je jiné, než dodavatel popisoval. Buďte proto opatrní a svěřte nákupní řízení zkušené společnosti. Zvratů, které vás čekají, je mnohem více, ale vyplatí se to, pokud budete rozumní a vezmete v úvahu turbulentní dobu, nestálé ceny zařízení a dlouhé čekací doby a inflaci. Právě získané prostředky musí být větší než nabídnutá cena. Nenechávejte vše na poslední chvíli. Tendry lze zrušit, ale musíte si dát čas na vypsání nového s řádným prohlášením, které zabrání tomu, aby se ho zúčastnily firmy nabízející zařízení podobné pouze názvem a nesplňující podmínky.
- Cena
To je důležitý faktor při určování vašich potřeb, který zohledníte při výběru stroje pro vaše potřeby. U profesionálních strojů je obvykle vysoká a u dovážených strojů nízká. Ve skutečnosti jsou ceny strojů na hračky extrémně nízké a dosahují až 5 % hodnoty CNC strojů od profesionálních společností, ale obchodníci tyto ceny zvyšují až na hodnotu 51 % ceny ostatních, aby se vyhnuli rozdílům ve slovním spojení "abnormálně nízká cena", které se používá v EU a kupních smlouvách. Podívejte se na ceny podobných strojů na známých portálech, najdete tam stroj nabízený v jiných barvách nebo pouzdrech. Dávejte si pozor a nenechte se napálit.
Na základě 20 let zkušeností a mnoha různých případů v tisících výrob CNC strojů bych určitě doporučil zakoupit profesionální obráběcí stroje řady Sentinel N. Všichni majitelé těchto cnc strojů uspěli. Neváhejte se na nás obrátit.